近期，壹家壹品(香港)控股有限公司(08101.HK，以下簡(jiǎn)稱“壹家壹品”)發(fā)布消息，宣稱華南生產(chǎn)基地二期工程正式完工。預(yù)計(jì)年生產(chǎn)超4萬(wàn)套全屋家具，年產(chǎn)能超過(guò)4億元。未來(lái)，華南生產(chǎn)基地繼續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)能，預(yù)計(jì)至2019年達(dá)到年產(chǎn)能10億元的目標(biāo)。

據(jù)悉，壹家壹品于2017年8月完成對(duì)廣州歌譽(yù)家居用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“廣州歌譽(yù)”)的收購(gòu)，后者的主要業(yè)務(wù)以“壹家壹品”為主營(yíng)品牌生產(chǎn)定制家具。

完成收購(gòu)后，壹家壹品將重心由先前的床墊及軟床產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至定制家具，并且加快速度搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)了原業(yè)務(wù)收入下跌的頹勢(shì)，收入較先前有快速增長(zhǎng)。然而，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，壹家壹品目前依然處于虧損狀態(tài)。

進(jìn)軍定制家具

壹家壹品原名“家夢(mèng)控股有限公司”，以床墊和軟床產(chǎn)品制造及銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。在完成對(duì)廣州歌譽(yù)的收購(gòu)前，壹家壹品處于“集團(tuán)為床具業(yè)務(wù)銷售下跌而掙扎”的狀態(tài)。

根據(jù)《2018年年報(bào)》(截至3月31日止一年度)，壹家壹品床墊和軟床銷售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額由上一年的4950萬(wàn)港元降至4860萬(wàn)港元，毛利由780萬(wàn)港元降至779萬(wàn)港元。

根據(jù)《2017年中期業(yè)績(jī)公告》(截至9月30日止前3個(gè)月及6個(gè)月)，4～9月份，床墊和軟床銷售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額由2016年約2885萬(wàn)港元降至約2244萬(wàn)港元，降幅22%。

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壹家壹品由此盯上了定制家具業(yè)務(wù)。

2017年8月，壹家壹品通過(guò)全資附屬公司完成對(duì)廣州歌譽(yù)的收購(gòu)，成為后者的間接全資控股人。廣州歌譽(yù)的主要業(yè)務(wù)為以“壹家壹品”主營(yíng)品牌生產(chǎn)定制家具，并擁有華南地區(qū)以該品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)5年的獨(dú)家權(quán)。

緊接著在當(dāng)年10月底，壹家壹品將原公司英文名稱“Jia Meng Holdings Limited”更改為“EJE (Hong Kong) Holdings Limited”，并用“壹家壹品(香港)控股有限公司”代替原名稱“家夢(mèng)控股有限公司”，作為僅供識(shí)別的中文名稱。以此反映收購(gòu)事項(xiàng)完成后的策略性業(yè)務(wù)計(jì)劃及未來(lái)發(fā)展方向。

壹家壹品加快了定制家具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局步伐。

2017年10月20～30日，壹家壹品先后進(jìn)駐云浮新興、佛山丹灶、福建三明、延安4地。2018年5月底，壹家壹品再下9城，進(jìn)駐蘇州、漢中、唐山、許昌、寶雞等地，同年7月，壹家壹品在廣州建博會(huì)期間一口氣簽約63家加盟商。

其次，壹家壹品投資逾1億元，建設(shè)超過(guò)10萬(wàn)平方米的華南智能生產(chǎn)基地。2018年1月17日，生產(chǎn)基地一期投入使用，擁有4條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超2億元。近期，第二期工程完工，啟用了8條生產(chǎn)線和12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車間，預(yù)計(jì)年產(chǎn)超4萬(wàn)套全屋家具，年產(chǎn)能超過(guò)4億元。預(yù)計(jì)至2019年，華南生產(chǎn)基地將達(dá)到年產(chǎn)能10億元的目標(biāo)。

與此同時(shí)，壹家壹品董事長(zhǎng)秦煜泉對(duì)外表示，壹家壹品第二生產(chǎn)基地華中生產(chǎn)基地，將在2019年開(kāi)始建設(shè)，計(jì)劃總投資3億元，規(guī)劃產(chǎn)能將達(dá)30億元。

收入回暖

開(kāi)展定制家具業(yè)務(wù)的當(dāng)年，壹家壹品在中期業(yè)績(jī)報(bào)告中透露，“自收購(gòu)以來(lái)兩個(gè)月的業(yè)績(jī)鼓舞人心，其不僅為本集團(tuán)帶來(lái)大量額外穩(wěn)定收入源，該業(yè)務(wù)之利潤(rùn)率亦高于床墊及軟床制造業(yè)務(wù)”。

根據(jù)財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，進(jìn)軍定制市場(chǎng)，壹家壹品業(yè)績(jī)得到逐期改善，定制家具分部貢獻(xiàn)明顯。

2016年7～9月，壹家壹品收入僅1415萬(wàn)港元，2016年4～9月，收入3015萬(wàn)港元。2017年8月收購(gòu)廣州歌譽(yù)后，7～9月收入2858萬(wàn)港元，同比增長(zhǎng)101.98%，逼近上一年4～9月份6個(gè)月的收入總額，其中定制家具貢獻(xiàn)1550萬(wàn)港元，占比54.2%。

截至2018年3月31日止一年度，壹家壹品收入1.35億港元，2017年同期收入5283萬(wàn)港元，同比增長(zhǎng)156.5%。定制家具業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了8170萬(wàn)港元的收入，貢獻(xiàn)率超過(guò)60.5%。床墊及軟床產(chǎn)品分部貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額則由先前的93.76%跌至35.9%。2018年年度收益也由上一年的1.14億港元上升為3.67億港元，增長(zhǎng)221.9%。

2018年4～9月，壹家壹品營(yíng)業(yè)額約7230萬(wàn)港元，較去年同期增加約80.9%。其中，定制家具業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額約6690萬(wàn)港元，占比約92.5%。床墊及軟床營(yíng)業(yè)額由同期約2240萬(wàn)港元銳減至210萬(wàn)港元，貢獻(xiàn)率僅2.9%。秦煜泉指出，集團(tuán)的收入組成越來(lái)越依賴定制家具業(yè)務(wù)，未來(lái)將會(huì)有更多資源投放到該業(yè)務(wù)上。隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，壹家壹品著手打造品牌，知名度逐步提高，多次獲得“中國(guó)健康衣柜十大品牌”稱號(hào)。

難止虧損

雖然定制家具業(yè)務(wù)為壹家壹品帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)收入，但是就目前來(lái)說(shuō)，壹家壹品首先需要做到的是扭虧為盈。

據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)，目前壹家壹品仍處于虧損狀態(tài)。據(jù)了解，壹家壹品除了經(jīng)營(yíng)定制家具與軟家具外，還在香港經(jīng)營(yíng)證券投資、物業(yè)投資、放債等業(yè)務(wù)。截至2018年3月31日止一年度，壹家壹品整體凈業(yè)績(jī)虧損3.696億港元。其中一方面因?yàn)榧瘓F(tuán)出售在聯(lián)旺的全部股權(quán)，導(dǎo)致虧損約1.32億港元;另一方面由于2017年完成收購(gòu)，向?qū)Ψ街Ц侗窘痤~為2.12億港元的可換股債券所致。另外根據(jù)《2018年中期報(bào)告》(截至9月30日)，壹家壹品仍有約600萬(wàn)港元的凈虧損。壹家壹品在財(cái)報(bào)中指出，目前的虧損并不是集團(tuán)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)或策略性問(wèn)題，并對(duì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)定制家具業(yè)務(wù)將帶來(lái)的收益表現(xiàn)出信心。

然而，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)定制家居市場(chǎng)整體放緩。根據(jù)天風(fēng)證券，2018年Q3單季度行業(yè)收入平均增速16.3%，是2017年以來(lái)最低位。“壹家壹品選擇在此時(shí)發(fā)力，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。”中國(guó)家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡中信告訴<記者。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李佳峰指出，“經(jīng)過(guò)近10年的快速發(fā)展，全屋定制行業(yè)品牌格局已基本形成。”

壹家壹品截至2018年3月31日止，年度收入1.35億港元，約1.19億元人民幣，不及頂固2018年前三季度收入5.46億元的四分之一。而頂固是國(guó)內(nèi)9家上市定制企業(yè)中，前三季度收入最低的企業(yè)。胡中信告訴記者，“定制企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)的成本，如果沒(méi)有產(chǎn)量需求，光有產(chǎn)能是沒(méi)有意義的，定制行業(yè)營(yíng)銷和生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合是非常關(guān)鍵的。”他接著指出，“一個(gè)新企業(yè)，擁有一個(gè)極好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很重要，若沒(méi)有則很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐派、索菲亞等巨頭的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域扎根多年，所獲得客源與經(jīng)驗(yàn)，是壹家壹品難以企及的。”

據(jù)悉，壹家壹品目前在國(guó)內(nèi)各省市擁有280多家專賣店，而歐派目前的經(jīng)銷商專賣店和直營(yíng)店構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)擁有門店超過(guò)6700家，索菲亞各業(yè)務(wù)門店(含在裝修)超過(guò)3400家。不過(guò)李佳峰也認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)包容性很強(qiáng)，新品牌也不是一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有。他指出，新品牌想要在市場(chǎng)上立足，一定要注意三個(gè)方面。“第一是產(chǎn)品品質(zhì)，這是基礎(chǔ);第二是要有品位，全屋定制有一個(gè)重要特征，就是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，設(shè)計(jì)要能滿足消費(fèi)者更高品位的訴求;第三點(diǎn)要注意品牌定位，一定要突出自己的特色，在策略上要注意先后次序。”關(guān)于壹家壹品如何理解市場(chǎng)情況以及自身的發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題，記者致函壹家壹品品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)勞冠榮進(jìn)行采訪，對(duì)方以不適合回答為由拒絕采訪。

（作者：鄭炳巽、童海華   原標(biāo)題：虧損頹勢(shì)難止 壹家壹品轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制家具）