今朝，多家公司起頭啟動(dòng)3月年夜促，題材多為315，據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，最少有歐派家居、索菲亞、皮阿諾、艾依格、九牧衛(wèi)浴、東鵬、宏宇陶瓷、卡米亞瓷磚等20多家公司，在公然渠道公布了315年夜促信息。

（圖片來(lái)歷于收集）

估計(jì)接下來(lái)一周時(shí)候，還會(huì)有上百家公司公布年夜促動(dòng)靜。算上那些靜心干事、不喜在公然信息渠道張揚(yáng)的各路人馬，每一年參戰(zhàn)315年夜促的廠家，估量數(shù)百家，算到商家這塊，估計(jì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

客觀來(lái)說(shuō)，每一年的3月，都是裝修旺季，良多業(yè)主城市放置采辦家具建材等，同時(shí)，良多家居廠商也會(huì)構(gòu)造陣容浩蕩的315營(yíng)銷勾當(dāng)，延續(xù)時(shí)候常常短則半個(gè)月，長(zhǎng)則一個(gè)月。

據(jù)察看，以范圍以上建材家居賣場(chǎng)的發(fā)賣額為例，積年的3月都有不錯(cuò)的表示，好比2018年3月，天下范圍以上建材家居賣場(chǎng)3月發(fā)賣額為788.6億元，環(huán)比上漲高達(dá)76.31%。

以是，要想打一場(chǎng)標(biāo)致的開門紅戰(zhàn)爭(zhēng)，提振團(tuán)隊(duì)士氣，必需拿下3月，拿下315。那末，在打好這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，又該做些甚么籌辦呢？

筆者有以下幾點(diǎn)發(fā)起：

1、作為廠家，315年夜促戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)拿一個(gè)天下性的計(jì)劃，廠家投進(jìn)甚么資本，做哪些工作，怎樣賦能經(jīng)銷商；經(jīng)銷商怎樣加入，做哪些工作，怎樣引爆客流。

2、作為經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)辦理幾個(gè)題目，一是領(lǐng)會(huì)廠家有無(wú)天下性的主題勾當(dāng)，本身怎樣共同，如何連系本身的環(huán)境放置落處所案；二是在廠家的主題勾當(dāng)以外，本身有無(wú)更好的打算？三是可以或許投進(jìn)哪些資本？

廠家要拿團(tuán)體計(jì)劃，給創(chuàng)意，給撐持；而經(jīng)銷商，有需要連系當(dāng)?shù)丨h(huán)境，拿出具體的籌謀計(jì)劃。把勾當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)亮點(diǎn)定下來(lái)，這些工作，3月份之前就應(yīng)當(dāng)籌辦出來(lái)了。再晚，時(shí)候就很是嚴(yán)重。

一樣平常的315年夜促，城市從3月1號(hào)前后起頭。究竟結(jié)果計(jì)劃定下來(lái)以后，要籌辦各類宣揚(yáng)海報(bào)、消息稿、告白、傳單期待物料。

3、帶動(dòng)，廠家要開內(nèi)部員工、經(jīng)銷商的帶動(dòng)年夜會(huì)，有些家居建材企業(yè)已開了，帶動(dòng)經(jīng)銷商加入，跟各個(gè)年夜區(qū)的賣力人定使命，簽軍令狀，授旗，典禮感做得很是足，這個(gè)很好。

而經(jīng)銷商也要按照本身的必要，開響應(yīng)的帶動(dòng)會(huì)與培訓(xùn)會(huì)。

經(jīng)銷商本身構(gòu)造的集會(huì)，首要是講授產(chǎn)物，練習(xí)訓(xùn)練德律風(fēng)發(fā)賣、門店歡迎、網(wǎng)上咨詢等渠道的相同話術(shù)，摹擬現(xiàn)場(chǎng)勾當(dāng)場(chǎng)景等等，有前提的要請(qǐng)專業(yè)講師、廠家的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷年夜咖加入，還要進(jìn)行誓師年夜會(huì)、開門紅總帶動(dòng)等等。

要把年夜促觸及的各項(xiàng)事情擺設(shè)下往，明白到詳細(xì)的部分、詳細(xì)的履行職員身上。還可以跟發(fā)賣小組弄個(gè)發(fā)賣方針的軍令狀簽訂，把士氣激起起來(lái)，空氣造起來(lái)，全部員工滿身心投進(jìn)進(jìn)來(lái)。

4、履行，依照事前的計(jì)劃與事情擺設(shè)，頓時(shí)動(dòng)起來(lái)，在盡量短的時(shí)候里，會(huì)合精神將各項(xiàng)宣揚(yáng)物料建造到位，便利做宣揚(yáng)；店面的情況安插同時(shí)就位。

廠家的市場(chǎng)部分盡量多供給一些宣揚(yáng)物料，讓各地經(jīng)銷商可以直接利用。

我們常常說(shuō)賦能經(jīng)銷商，給夠宣揚(yáng)物料，打造宣揚(yáng)佳構(gòu)，實(shí)在也是一種賦能。

每份伴侶圈海報(bào)、線下發(fā)的傳單、發(fā)賣出往的抵用券、網(wǎng)上接管的每位意向客戶咨詢、門店歡迎的每位主顧到訪、每位成交客戶的物流安裝與售后等等，都是戰(zhàn)爭(zhēng)的一部門，必需做動(dòng)態(tài)跟進(jìn)。

當(dāng)天的夕會(huì)實(shí)時(shí)總結(jié)履歷，針對(duì)題目拿出辦理方式，放置第二天的事情。

固然，好的計(jì)謀，始終必要有用的戰(zhàn)術(shù)才氣落地，決議3月旺季年夜促進(jìn)敗的焦點(diǎn)關(guān)頭就是，能不克不及搶到充足多的客戶？

像小區(qū)發(fā)傳單、交房小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)阻擋、投放戶外車身告白、在賣場(chǎng)里搭臺(tái)做勾當(dāng)、請(qǐng)明星網(wǎng)紅名流弄簽售等傳統(tǒng)的獲客法子，之前我們已談了良多。

本日，筆者首要先容5種比力有發(fā)作力的搶客計(jì)謀。

1、老客戶引流，手頭上把握了老客戶材料的門店，可以借助老客戶資本獲客，最少有兩種做法：

一是借315倡議一場(chǎng)回訪與免費(fèi)調(diào)養(yǎng)、免費(fèi)維修辦事，不外申請(qǐng)免費(fèi)調(diào)養(yǎng)維修有個(gè)條件前提，必要轉(zhuǎn)發(fā)門店的3月年夜促文章或曬圖，有大概激活老客戶買新產(chǎn)物的需求，同時(shí)還能策動(dòng)老客戶給315造勢(shì)。

二是倡議以舊換新的勾當(dāng)，若是是家具，可以供給收受接管補(bǔ)助；若是是地板、瓷磚、潔具等產(chǎn)物，可以供給以舊換新專屬扣頭。老客戶構(gòu)造3人、5人等團(tuán)購(gòu)，還能同時(shí)享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

這類法子有它的代價(jià)，讓消耗者知道，買了我家的商品，幾年后換新的、買新的，就有高額補(bǔ)助，多幾多少可以或許感動(dòng)一些新的主顧，究竟結(jié)果幾年后還大概拿到一點(diǎn)益處。

2、同盟引流，擴(kuò)展同盟的規(guī)模，沒需要范圍在行業(yè)里，可以跟非競(jìng)爭(zhēng)的家具建材商家互助，一站式買齊，面向的買家很是精準(zhǔn)。

也能夠重點(diǎn)針對(duì)成婚人群，跟婚紗影樓、珠寶金飾、汽車4S店、片子院等商家同盟互助，究竟結(jié)果這些處所都是成婚人群最有大概打仗的。斟酌針對(duì)上班群體，跟寫字樓物業(yè)、寫字樓下面的餐館超市等互助。

在全部的同盟中，跟裝修公司的同盟，特別主要，以315年夜促為契機(jī)，進(jìn)一步拓寬家裝渠道的互助。

有些家居建材廠商搭了同盟，也加入了一些同盟，但結(jié)果欠好，沒甚么消息。那是由于沒人牽頭，年夜家好處分派不均，沒動(dòng)力往做。

筆者以為，誰(shuí)先脫手，不竭立異同盟勾當(dāng)情勢(shì)，自動(dòng)出擊，多點(diǎn)新花腔，自動(dòng)讓利，同盟成員一路做年夜蛋糕，誰(shuí)便可能把同盟這個(gè)吃透。

3、爆款引流，門店里最少拿出幾個(gè)品格不錯(cuò)的爆款，不贏利也要把人吸引過來(lái)，售價(jià)不但要在原本的根本上年夜降，并且比市道上同類產(chǎn)物還要廉價(jià)，爆款必然是盡年夜大都人都必要的。

好比599元的品牌節(jié)水馬桶；好比免費(fèi)領(lǐng)垃圾桶等，天天限量；伴侶圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊、采辦會(huì)員卡等情勢(shì)介入。

4、社群引流，想法子打進(jìn)充足多的小區(qū)群，也能夠本身建群，然后經(jīng)由過程貼海報(bào)、發(fā)論壇等多種路子，吸引小區(qū)業(yè)主插手，特別是那種剛交房、行將交房的小區(qū)群。

另有各類裝修群、母嬰親子群等，以倡議團(tuán)購(gòu)的情勢(shì)在群里約請(qǐng)群友加入，或跟群主互助。

5、線上多渠道引流，經(jīng)銷商與伙計(jì)必需把握網(wǎng)銷本領(lǐng)，打開網(wǎng)銷渠道，先容幾種法子，注冊(cè)公家號(hào)，公布1篇315年夜促的爆款文章，全員轉(zhuǎn)發(fā)，集贊送禮物等，將這篇文章作為獲客的進(jìn)口。

在拼多多上注冊(cè)門店，倡議拼團(tuán)，激起已交訂金的買家倡議拼團(tuán)贏更高扣頭；建造砍價(jià)頁(yè)面，買家可約請(qǐng)老友幫手砍價(jià)，介入人數(shù)到達(dá)必然水平則價(jià)錢降到最低程度，以此實(shí)現(xiàn)勾當(dāng)信息分散。

（來(lái)歷:騰訊家居，侵刪）