【紹興港】在貿易天下，每片寶躲無數(shù)、利潤可不雅的“藍?！苯K究城市釀成競爭非常劇烈的“紅?！?。

具有壯大本錢氣力的定制家具行業(yè)“第一梯隊”企業(yè)，它們不知足于在“紅?！钡牟珰ⅲ永m(xù)摸索新的“藍?！碧煜隆Ｋ鼈兊慕裹c營業(yè)正走向多元化，第一梯隊間的“單項冠軍”賽正向“萬能冠軍”賽進發(fā)，年夜家相互為“鏡”，在你追我趕之間，鑄造本身可延續(xù)的競爭力。

（圖片來歷于收集，侵刪）

營收增速放緩

定制家居企業(yè)遍及起家于上世紀九十年月，現(xiàn)現(xiàn)在位居該品類第一梯隊的又都起始于廣東：歐派，1994年景立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年景立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配建立于2004年，其開創(chuàng)公司圓方軟件和歐派同齡，一起頭投身的即是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業(yè)無疑都遇上了房地產(chǎn)年夜潮下人們本性化需求的盈利風口，曾締造令傳統(tǒng)家具企業(yè)艷羨的超100％的年營收增幅。

2008年金融危急后，定制家具企業(yè)樂成搭上了房地產(chǎn)的快車，引領了一種家居消耗糊口的新潮水。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定制家具企業(yè)營收持久連結40%-60%的高速增加，年夜幅跨越行業(yè)均勻增加程度，并持久位居每一年“雙11”家居類排行榜前線。以“彎道超車”、行業(yè)“黑馬”形象示人的定制家居企業(yè)，成為家具行業(yè)名不虛傳的排頭兵。一時候，各年夜機場、高速路、都會貿易中間、高鐵站告白牌被定制家居占有，第一批扎進這片藍海的企業(yè)穩(wěn)居第一梯隊，并紛紜上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派接踵上市，涌進本錢市場。

從1994年到2018年，十幾年的成長，吸引了跨越200家的比賽者，此中更面對無數(shù)來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、建材衛(wèi)浴的異業(yè)“跨界者”。因而做營銷，打各類“套餐”價錢戰(zhàn)，操縱本錢開設直營店、加盟店，在天下攻城拔寨搶占市場，走上了傳統(tǒng)家具企業(yè)曾走過的路。但是，營收增幅卻由保“4”字頭，到保“3”字頭，再到保“2”字頭，特別是跟著全部2018年環(huán)球經(jīng)濟放緩、中美商業(yè)戰(zhàn)壓力之下，房地產(chǎn)的“遇冷”，第一梯隊的家居企業(yè)營收增幅遍及降落。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看到，除皮阿諾的營收增速根基連結穩(wěn)定，其他7家上市公司則較著下滑，可謂疲態(tài)盡顯，而更多的不著名的定制家具企業(yè)早已寂靜離場，剩下的就是本錢之間的較勁。

定制家具正走在突圍之路上。若何尋覓新的增加點，是各家企業(yè)遍及焦炙的題目。它們?yōu)榇俗髁肆级嗝鳌?/p>

突圍之一：做束裝

捉住趨向，就是找到了風口。全屋定制以后，新的趨向是甚么？巨子們用步履投了“束裝”的票。束裝營業(yè)包括全屋定制營業(yè)，同時客單價在10萬元以上，遠超全屋定制的收進。2017年、2018年 ，第一梯隊的定制家居企業(yè)紛紜試水束裝：歐派家居團體推出了旗下的束裝品牌“星居束裝”，尚品宅配推出束裝品牌“新房束裝”，而索菲亞在也暗暗測驗考試這條路，并在個體地區(qū)小規(guī)模試錯，可是直到此刻，一向沒有試探出清楚的路徑，比力蒼茫，以是也沒有年夜張旗鼓往對外宣揚。12月，金牌廚柜出資2240萬元結構束裝營業(yè)，稱為“金牌桔家云束裝”。

歐派僧人品的束裝營業(yè)名稱僅一字之差，但模式卻不年夜不異：歐派束裝年夜家居，素質上，是操縱歐派品牌影響力和全屋定制本領，舉行家裝供給鏈整合，與天下各地著名家裝公司構成資本互補（產(chǎn)物+辦事）、強強結合；尚品宅配束裝云做的是平臺，以其最善于的信息化、收集化等本領，整合供給鏈和施工及交付，首要是為中小裝修企業(yè)賦能，其次才是在廣佛、成都開設本身的束裝營業(yè)直營店。

突圍之二：建立投資公司，涉足多個營業(yè)

除加年夜投資扶植新工場、新店面，涌進本錢市場以后，定制家居企業(yè)紛紜建立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實業(yè)有限公司，該子公司的謀劃規(guī)模為投資實業(yè)、企業(yè)辦理、投資咨詢等；尚品宅配正在噴鼻港設立全資子公司，制定公司謀劃規(guī)模為對外投資并購，收支口商業(yè)（以終究注冊為準），同時在廣州設立全資子公司，首要從事商務辦事業(yè)；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資辦理有限公司。

投資以外，開辟新營業(yè)。歐派家居與紅星美凱龍聯(lián)袂開辟自營阛阓，索菲亞投資公司介入投資北京竟然之家結合投資辦理中間，尚品宅配則涉足新零售貿易地產(chǎn)，于12月在廣東金融高新區(qū)奠定一座聚集餐飲、阛阓、旅店、辦公等糊口元素的新零售綜合體。

可以預感的是，定制家居企業(yè)將變得愈來愈不像之前的模樣，它將由單一的全屋定制營業(yè)，向多元化營業(yè)成長，終究方針是在財產(chǎn)鏈上成為游戲法則擬定者，取得更強話語權。

(文章來歷：紹興港)