3月29日，在柔然壁紙經(jīng)銷商大會公布了2016年度柔然的盤點結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示：在市場低迷的情況下，柔然壁紙的銷量仍保持了兩位數(shù)的增長；開店數(shù)量趕超往年，新增200家專賣店；原創(chuàng)設(shè)計得到認可，榮獲高新技術(shù)企業(yè)稱號，總計獲得126項專利；創(chuàng)造品牌價值51.95億元…….
在行業(yè)發(fā)展的低迷期，柔然壁紙如何逆勢增長？柔然壁紙總裁金寶容在營銷大會中更是擲地有聲的宣布“2017銷售目標(biāo)8個億”的信心何來？
在2017柔然壁紙經(jīng)銷商大會上，記者找到了答案。
再好的品牌、產(chǎn)品，如果缺少了渠道建設(shè)也無法長久的生存下來。深諳“渠道為王”的柔然壁紙，截至目前，在深耕一二線城市之外，三四線城市也已近乎于飽和。在具備強大的線下渠道之后，柔然壁紙并沒有就此滿足，而是應(yīng)勢而動，自建O2O家居垂直平臺——柔然家居網(wǎng)。
柔然壁紙董事長張國光
在經(jīng)銷商大會上，柔然壁紙董事長張國光進行了詳細的介紹。“不是誰都可以開1500平米的店，但是柔然家居網(wǎng)卻可以幫助你實現(xiàn)”。柔然壁紙董事長張國光表示，對于商家來說，從線上引流到線下的消費者基本都有明確的購買目標(biāo)，因此成交率比傳統(tǒng)賣場更高，也更快，同時也解決了產(chǎn)品無法全部在實體店面積呈現(xiàn)的弊端。而從消費者角度而言，消費者可以在平臺的線下體驗館中看到實物，消除了線上只能通過圖片與口碑下單的尷尬。
柔然壁紙總裁金寶容
二、精尖產(chǎn)品。好的產(chǎn)品為品牌帶來不可估量的價值
近兩年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，壁紙行業(yè)也顯露疲態(tài)，企業(yè)逐漸迷失發(fā)展方向。那么，企業(yè)如何找尋自身定位謀求發(fā)展，企業(yè)的價值又將如何體現(xiàn)
作為八屆蟬聯(lián)中國500最具價值品牌，創(chuàng)造51.95億元品牌價值的柔然壁紙，深知產(chǎn)品的重要性，通過多管齊下的方式，獲得用戶的需求與經(jīng)銷商的青睞。
首先，柔然通過22年的進口國外高端壁紙產(chǎn)品的操作，通過高品位、高質(zhì)量、綠色環(huán)保、設(shè)計多元的壁紙及布藝產(chǎn)品，帶給消費者最新的潮流體驗和更健康的生活方式，符合消費者需求上的變化。
再者，柔然壁紙注重原創(chuàng)設(shè)計，獲得126項專利，極大程度上規(guī)避了國內(nèi)壁紙市場產(chǎn)品同質(zhì)化，完全拼價格的惡性競爭。柔然壁紙在引進國外高端壁紙產(chǎn)品的同時，注重原創(chuàng)設(shè)計，成立研發(fā)團隊，以產(chǎn)品說話，獲得行業(yè)及市場的認可。據(jù)悉，今年柔然壁紙將推出4大自主研發(fā)新品，從新中式、輕奢主義、文藝復(fù)興系列、極簡主義等多個風(fēng)格入手，通過與中國文化的結(jié)合，展現(xiàn)了其獨有的設(shè)計。此外，在進口壁紙方面，柔然將引進了數(shù)十大新品，以滿足市場需求。
風(fēng)雅頌（新中式系列）
值得一提的是，柔然壁紙宣布擴寬產(chǎn)品線，進入布藝領(lǐng)域是其2017年的又一大動作。其實，早在2016年，柔然十里河1500平方米軟裝旗艦店開業(yè)之際，其軟裝旗艦店的定位就釋放出要擴展產(chǎn)品線，實現(xiàn)同品牌不同類別產(chǎn)品的互補的信號。據(jù)柔然壁紙總裁金寶容介紹，在布藝產(chǎn)品上市后，柔然將形成“設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)成品”供應(yīng)模式。目前，已組建團隊，第一批店面改造將于4月底呈現(xiàn)。
銘繡（傳統(tǒng)文化復(fù)興系列）
如今，柔然壁紙正式擴展布藝領(lǐng)域，與壁紙領(lǐng)域一同發(fā)力，成為了實現(xiàn)2017年8億銷售目標(biāo)的重要戰(zhàn)略部署。
引進新品之一Ambient
三、云端武器。從結(jié)果管理到過程管理，實現(xiàn)高效管理
不可忽略的是，當(dāng)企業(yè)建立了完善的渠道、產(chǎn)品極具優(yōu)勢之后，管理的缺失同樣會讓企業(yè)無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。不難想到，企業(yè)在快速擴張市場格局時，業(yè)務(wù)增多，客戶規(guī)模增加，消費需求多樣化，相關(guān)層級越來越復(fù)雜，市場區(qū)域分布擴大，服務(wù)分工的細致化程度提升，在一定程度上不僅拉長了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，而且極易引發(fā)流程不順暢的情況，進而降低企業(yè)的運營效率。如何才能規(guī)避以上問題，想必很多企業(yè)都在思考。
試想，柔然壁紙在成立的22年中，發(fā)展規(guī)模的不斷擴大，長久立于市場的不敗之地，除了擁有好的產(chǎn)品、強大的渠道建設(shè)外，如果沒有高效的管理方式，企業(yè)如同散沙一般，又何談發(fā)展？因此，高效的管理方式成為了其發(fā)展的一大利器所在。
柔然壁紙借助云端武器——CRM等管理系統(tǒng)，完成了從結(jié)果管理到過程管理，實現(xiàn)高效管理。在可能出現(xiàn)的任何隱患前，柔然壁始終將問題扼殺于萌芽狀態(tài)。所以，柔然壁紙去年可以達到兩位數(shù)的增長，就是對其高效管理能力的最大肯定。
在柔然壁紙亮出三張底牌后，不難發(fā)現(xiàn)，“渠道+產(chǎn)品+管理”助力發(fā)展。但是，柔然壁紙能取得今日的成就，究其本質(zhì)依然是產(chǎn)品與服務(wù)。順應(yīng)市場變化，積極提升自身核心價值，方能應(yīng)勢而動無往不利！
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